9/11/2013, “求變”這兩個(gè)字是編輯在CIOE上采訪富泰科技(Photonteck)張總時(shí)印象最深的兩個(gè)字，這兩個(gè)字體現(xiàn)在張總本人的經(jīng)歷上，也體現(xiàn)在富泰科技今天的發(fā)展上。
 
成立于2005年的富泰科技如今是Oclaro, BinOptics, CoAdna等許多國(guó)際知名的光器件公司的國(guó)內(nèi)代理，張總表示，在經(jīng)歷了相對(duì)快速的發(fā)展期后，現(xiàn)在的富泰在進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模方面面臨瓶頸，存在著產(chǎn)品子方向發(fā)展不均衡，對(duì)部分產(chǎn)品線依賴過(guò)大的問(wèn)題。
 
經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間探索，富泰科技現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展思路是，圍繞具有持續(xù)需求的大批量光器件核心器件和原材料部分進(jìn)行產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，強(qiáng)化自己在光器件垂直整合方面的專業(yè)能力，以實(shí)現(xiàn)對(duì)上下游環(huán)節(jié)的中間平臺(tái)價(jià)值。為此，從去年開始，富泰科技推出了光組件封裝解決方案，在展臺(tái)上我們可以看到富泰精心制作的這一解決方案及各個(gè)產(chǎn)品演示圖，這里面有光組件及其前端器件封裝所需要的法拉第旋轉(zhuǎn)片、TIA、透鏡、熱沉、管座等產(chǎn)品。
 
如今的光通信器件產(chǎn)業(yè)鏈正在發(fā)生一些重大變化，部分設(shè)備制造商開始往模塊制造環(huán)節(jié)進(jìn)行滲透，傳統(tǒng)的光器件廠商的生存空間在被不斷擠壓，現(xiàn)在部分處在這一變局中的專業(yè)渠道、代理商們的日子并不好過(guò)，在這一市場(chǎng)大環(huán)境下，富泰科技一直在努力求變。張總告訴編輯，“富泰的核心價(jià)值就在于服務(wù)，富泰團(tuán)隊(duì)一直在不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們希望更加精準(zhǔn)地理解客戶需求，通過(guò)調(diào)整和變化來(lái)提升自身在產(chǎn)品供應(yīng)能力方面的廣度和深度，以專業(yè)與快速的服務(wù)工作，為客戶的商業(yè)成功助力。”
 
富泰科技不僅致力于與國(guó)內(nèi)眾多光通信行業(yè)的客戶保持著良好的關(guān)系，同樣也與上游原廠商合作無(wú)間。在CIOE上，我們還見到富泰代理的兩家廠商代表。

富泰科技VCSEL供應(yīng)商韓國(guó)Optowell公司

Optowell公司銷售經(jīng)理Gabriel先生及富泰科技產(chǎn)品經(jīng)理周進(jìn)文先生一起接受了我們的采訪。Gabriel先生告訴編輯，Optowell公司在韓國(guó)成立于2000年，其技術(shù)來(lái)源可以追溯到1998年的光州大學(xué)，從開發(fā)藍(lán)光LED開始到今天光通信的VCSEL產(chǎn)品，Optowell公司已經(jīng)走過(guò)13年的風(fēng)雨，瞄準(zhǔn)中國(guó)快速發(fā)展的光模塊市場(chǎng)，Optowell從2006年就開始與富泰科技合作打開中國(guó)市場(chǎng)，并授予富泰科技為中國(guó)市場(chǎng)的總代理，在這長(zhǎng)達(dá)7年合作的關(guān)系中，富泰以最敏銳的洞察力及最快速度的傳遞溝通能力很快打開了中國(guó)市場(chǎng)。

Gabriel先生在聊到公司產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)表示：Optowell的芯片從最初支持1G到4G，09年研發(fā)出10G芯片并推向市場(chǎng)，受到國(guó)內(nèi)廠商客戶的高度認(rèn)可，Optowell公司現(xiàn)已具備從芯片、TO到組件的擁有綜合研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力，可有效的保證產(chǎn)品質(zhì)量及性能，Optowell的銷售額從區(qū)域分布來(lái)看，50%來(lái)自韓國(guó)本土市場(chǎng)，35%來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，其余的15%來(lái)自歐洲等其他國(guó)家市場(chǎng)。

“由于運(yùn)營(yíng)商投資延遲，今年上半年光通信器件市場(chǎng)場(chǎng)相比往年同期普遍下降，預(yù)計(jì)下半年運(yùn)營(yíng)商將會(huì)啟動(dòng)，市場(chǎng)將逐漸趨于回暖，同時(shí)Optowell也在進(jìn)一步的研發(fā)下一代的高端產(chǎn)品，現(xiàn)公司正在研發(fā)25G芯片，預(yù)計(jì)在今年底出樣品測(cè)試，明年初正式推入市場(chǎng).這將有助于中國(guó)100G的模塊廠商們加快步伐把握高端場(chǎng)”Gabriel先生談到市場(chǎng)時(shí)表示。

價(jià)格經(jīng)常是中國(guó)廠商們選擇供應(yīng)商的首要條件，當(dāng)我們問(wèn)及Optowell是如何應(yīng)對(duì)中國(guó)低價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并做出何種應(yīng)對(duì)方案時(shí)，Gabriel先生強(qiáng)調(diào)：Optowell從成立開始就一直高度重視管芯和TO產(chǎn)品的前端技術(shù)，由于Optowell工廠在韓國(guó)，在成本上與其它在中國(guó)有代工廠的廠商相比要略高，這是無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)。但Optowell公司也不斷的在降低成本上做出努力，在保證產(chǎn)品品質(zhì)及性能的前提下，正在嘗試著各種降低成本的方法，比如替換部分原材料，比如在中國(guó)也將尋找代工廠等，這些都將是Optowell今后將要考慮的問(wèn)題，但一定要保證的公司的品質(zhì)及性能，并不會(huì)一味的追求低價(jià)格。

富泰科技FBG供應(yīng)商瑞典Proximion公司

在富泰的展臺(tái)上遇到Proximion公司的安偉博士令大家都感到很高興。光纖在線此前曾經(jīng)兩次采訪過(guò)Proximion公司，我們的讀者應(yīng)該對(duì)他們并不太陌生。這一次來(lái)CIOE，安偉博士告訴編輯，他們的展示重點(diǎn)是他們的客戶定制光柵產(chǎn)品。客戶提要求，Proximion公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，由于采用光柵模擬計(jì)算，軟件控制生產(chǎn)設(shè)備，無(wú)需相位掩模板，光柵設(shè)計(jì)制作周期短，效率高，在很短的時(shí)間就可以交貨。這些光纖光柵產(chǎn)品可以在光纖激光器，傳感，測(cè)量，醫(yī)學(xué)，國(guó)防，科研等許多領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。正如同以往對(duì)Proximion采訪中提到的，Proximion公司采用獨(dú)特的干涉掃描技術(shù)制作光柵，不僅可以制作采用相位掩模板技術(shù)生產(chǎn)的各種光柵，還可以制作寬帶光柵，如４０ｎｍ，窄帶光柵，例如０.０４ｎｍ，超高反射率光柵，傾斜光柵，及長(zhǎng)度超過(guò)１０米的超長(zhǎng)光柵。他們自己開發(fā)了全自動(dòng)的光柵生產(chǎn)設(shè)備。安偉博士介紹說(shuō)他們目前寫光柵的設(shè)備已經(jīng)從9條生產(chǎn)線增加到17生產(chǎn)線，產(chǎn)能大大提高。這也正是Proximion提出客戶定制光柵服務(wù)的基礎(chǔ)。

光纖光柵一個(gè)重要的市場(chǎng)就是用于高速光傳輸系統(tǒng)的色散補(bǔ)償。由于電色散補(bǔ)償和相干傳輸技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)光纖光柵的色散補(bǔ)償器件市場(chǎng)帶來(lái)一定影響。但是安偉博士表示在100G長(zhǎng)距離應(yīng)用中，如海纜，F(xiàn)BG的色散補(bǔ)償器件依然是不可或缺。未來(lái)城域網(wǎng)短距離100G非相關(guān)接收系統(tǒng)，也將是FBG色散補(bǔ)償器應(yīng)用的一個(gè)亮點(diǎn)。 

今年上半年P(guān)roximion的銷售額與去年同期同比增長(zhǎng)了78%。這充分說(shuō)明了這一市場(chǎng)依然在增長(zhǎng)。

關(guān)于富泰科技
富泰科技（香港）有限公司專注于光電子領(lǐng)域，為光纖通信、工業(yè)激光及科研用戶提供專業(yè)的產(chǎn)品分銷代理與技術(shù)咨詢服務(wù)。富泰科技與具有領(lǐng)導(dǎo)地位或潛在實(shí)力的國(guó)際廠商緊密合作，將其領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)引入快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，并形成規(guī)模應(yīng)用。